贝尚家居 | 一个卖衣柜人10后的感言（引人深思）

一哥们，卖衣柜近10年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对10年卖衣柜生涯做了个总结！

01

他是这样走上了卖衣柜之路的

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当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了

当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了

当大家要装修房子想买衣柜时--衣柜人出现了

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在卖衣柜过程中，他发现许多客户很有意思

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夫妻两选衣柜，找一个朋友参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议！最后拿自己的钱，买了别人中意的衣柜！这是经常看到买衣柜的人的心态！

有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵，便宜的怕不耐用，工艺复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上设计师了。

03

接触很多很多客户后，他还发现

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男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

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他也慢慢发现，其实

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因为价格离去的客户

还有可能回来，

因为质量离去的客户

多半不会回头，

因为态度离去的客户

永远不会回来。

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进，

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求！

我们拼的不应该是价格，应该是品质和服务！

05

卖了很多很多衣柜后，他觉得

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有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久~

信任我们的，我们不会让你失望，

不信任我们的，请给我们时间，

我们会慢慢让客户相信我们！

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卖了10年的衣柜，他最想对客户说的是

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市场病态，

客户要便宜，

商家要利润，

如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。

如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，

从古到今都是一分价钱一分货，

再美的言语也弥补不了品质的缺陷，

用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，

这是永恒不变的定律！

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卖衣柜时间长了，慢慢也有了自己的原则

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卖衣柜的原则是：

只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们：

我们一直从事销售工作，

你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨询我，

我会耐心解答，客观分析，

优势劣势摆出来，

找到适合你的衣柜，

选择权在你。

买与不买，友谊常在！

08

再后来，卖衣柜时间长了，也发现了一个秘密

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这个秘密就是，

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意，自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上，都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友！

09

卖衣柜久了，最终发现了

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其实最开心的不是赚了多少钱，而是拥有了那么多信任我们、支持我们的朋友！

一路过来，是你们给了我巨大的自信，因为有你们的信任，我穷死也不要卖差货！堂堂正正做人，明明白白做事！希望继续给大家带来有质量保障好产品和售后周到的好服务！

（部分图文来源网络，侵删）