整体衣柜企业有效营销需知“擒贼先擒王”

 在整体衣柜企业营销管理中，想要达到事半功倍的效果，需知“擒贼先擒王”。竞争对手的破绽、营销关键点，以及营销中的主要矛盾等三方面就是衣柜企业营销管理中的“王”。

第一：找出竞争对手的破绽

   《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。

    这就说明我们的衣柜企业在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应对。

第二：抓住营销管理的主要矛盾

    在营销管理中，善于抓住主要矛盾，主要矛盾是决定事物的方向和前途。解决了主要矛盾，就找到了解决事物的关键，其他问题就迎刃而解。

    在营销力时代，需要整合营销手段，围绕品牌核心价值，传播一个声音，在有效的时间内，聚焦传播，就能爆发最大的能量，达到解决主要矛盾的目的。

    当然擒贼擒王在营销的运营中，还有很多种方法，所以我们营销人要不断汲取古人给我们留下的宝贵财富，不断发展创新，为衣柜企业的发展而不断努力。

第三：找到衣柜营销关键点

    在市场竞争中，衣柜企业要不断分析宏观环境、行业环境、企业现状等境况，判断行业发展所处的阶段，是初级阶段还是发展阶段、成熟阶段，进而找到利于企业发展的营销关键点，抓住主要矛盾，谋势而为，突破一点，就能带动企业整体价值链的连锁反应。关键是我们要找到营销中的“王”。

    在营销中，要全局在胸，通观始终。如果没有找到营销的突破点，就进行大面积的广告和营销，只能是浪费严重。如有的小企业，做着“me too”的动作，只能是小跟班，无法超越。

    擒贼擒王也要选择好“擒术”。“擒王”的基本手段，也就是在运作品牌的时候，要具备品牌的硬性属性和软性属性，硬性属性就是宣传品牌的物理属性，软性属性要宣传品牌打动内心的情感和内心深处的“软区域”。

   “擒贼擒王”战术在营销上一定要“一快三强”，不能犹豫，要有胆量，发现机会，一定要当机立断，迅速占领消费者心智。很多做大的衣柜企业，就是发现了“王”，快速占领，才取得了成功。