整体衣柜市场全面扩张 赢得渠道就是赢得市场

 整体衣柜在中国建材市场上的发展已经逐渐崛起，对于衣柜产品的生产对于我国国情来说是压力不是很大，但是对于销售网络来说，整体衣柜的市场渠道还没有完全打开，这对于衣柜行业的健康发展起到了一定的限制作用。目前，衣柜行业的主打销售分为以加盟连锁店自营专卖店和自营专卖店为主的自主渠道、以建材卖场为主的非自主渠道、现在新兴的网络销售三大类。

稳固自身基础

    加盟商是一种扩张方式，但是衣柜企业要长远发展根基必须要稳，这就需要有效对自营店的管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

    自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合整体衣柜个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。可以说，这是一种最稳健、最理想的销售渠道。但是，自营专卖店同样也有弱点，尤其高额的成本投入是最大的软肋。由于建设自营专卖店需要大量的资金及人力，致使自营店看上去虽美，却难以大范围推广。

增加市场占有率

    目前，整体衣柜行业主要是以加盟连锁来扩张市场。各地的加盟商可以把产品推向当地市场，增加品牌认知度，从而占据更多的市场份额。它最大的特点是速度快、风险小、收效明显、操作简便。除了占领市场，赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体衣柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

    但是，加盟连锁同样也不是万能的。能否利用加盟店有效地开拓市场，获得利润，还取决于企业有无足够的产品竞争力，是否拥有一套在市场上行之有效的加盟政策和对市场的远程控制管理能力。

    一些企业由于对加盟商缺乏足够的吸引力和约束力，在经过一段时间的合作之后，很多加盟商出现了挂羊头卖狗肉的“走单”“飞单”行为，甚至有的加盟商借助厂商的培育，在羽翼丰满后自立门面，另起炉灶。

探索问题缺陷

在互联网时代迅猛发展的今天，网络也对各行各业的发展产生了一定的影响，网络对衣柜厂商来说是宣传品牌的好地方，但短时间内对销量的提升可能帮助不大。由于整体衣柜是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，使得衣柜行业的网络销售难以大规模展开。现在流行的网络团购，短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。

渠道共享流通

    以红星美凯龙的这种建材卖场为代表，我国的建材市场也为衣柜行业的“渠道共享”提供了一个宽广的平台。衣柜企业进入建材卖场，一方面可以利用建材卖场现有的经销网络，迅速进入各地市场，省去自建网络之苦;另一方面，建材卖场中品牌云集，可以为消费者提供一站式购物及货比三家的便利，成为多数消费者的首选购物场所。

    但是，任何事情都有两面性。大型建材卖场品牌云集，很难凸显单一品牌的产品优势。此外，由于卖场设置的门槛普遍较高，入驻的企业须有自己的产品特点和优势。这对规模和实力都有局限的衣柜厂商构成了比较大的压力。

    在营销界有一句话，叫做“赢得渠道就是赢得天下”，在衣柜行业发展的最初阶段，就像是在大江里面一样，每个人各占一方不会有很大的影响，而随着衣柜行业的不断向前发展，现在走到了入海口，面对浩瀚的大海也就是市场，衣柜企业也必须把握形势，找准定位，锁定好适合自己的渠道。