衣柜产品才是衣柜企业营销的核心

营销，是企业发展的“源头活水”，企业生产的产品只有销售出去才能转化为源源不断的生产力。对衣柜企业而言，营销运作的根本路径其实只有两条：其一是企业的产品战略;其二是企业营销管理的规范化。衣柜企业所有的营销活动无非是围绕这两条根本路径展开。

产品战略是衣柜企业营销的核心

企业的产品战略包括三个层面。一是产品的竞争力，二是产品线组合模式，三是核心产品的推广模式。

产品的竞争力说白了就是产品的形象，一是指产品的内在质量，二是指产品的外在包装形象。目前，衣柜行业同质化现象严重，对整体衣柜企业而言，产品创新变得格外重要。

产品线的组合模式简单来说就是“1+N”模式，即一个核心拳头产品加上N个附推产品;同时在N个产品里找出1-2个具有未来成为核心产品的潜力产品。

    核心产品的推广模式只有两个：其一是依靠高空电视广告的狂轰乱炸，但前提是这个衣柜企业得有这个实力;其二就是免费品尝和消费者体验。这两者是一个意思，只是行业和产品不同，说白了就是产品和消费者进行沟通;如食品行业就是免费品尝，种子行业就是农田观摩会，衣柜产品就是消费者现场操作等;衣柜企业所有的推广活动如广告、终端氛围、终端促销、消费者促销等都要围绕这个进行。

    产品战略是企业营销的核心，品牌战略是虚无和空洞的，只能是依附于产品而生存，没有核心产品的推广与成功，品牌注定死无葬身之地。这个道理很简单，产品卖好了，消费者认你的产品，你自然就有了品牌。所以产品是至高无上的皮，品牌是地下虚无的毛;皮之不存毛将焉附!

衣柜企业营销规范化要注意流程和团队管理

衣柜企业营销管理的规范化包括两个层面：一是企业的营销管理流程，二是企业的营销团队管理;

    营销管理流程一定是以市场和服务为导向，力求简单、快捷;重点是指三个方面;第一是指市场信息的反馈，目的是让衣柜企业及时掌握市场动态，踩准市场脉搏;第二是指市场问题的处理，目的是做好对衣柜经销商、衣柜终端客户以及消费者的服务;第三是指公司策略及方案的快速推进，目的是强化和提升营销的快速执行力。

流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务，节省运营成本。

    衣柜企业的营销团队管理更多是模式化的，衣柜企业的规模和行业属性不同，管理模式也不同。企业管理既要注重结果，又要注重过程，结果的管理要以激励为主，能最有效的调动衣柜营销团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理則以制度和处罚为主;强调的是企业员工最基本的工作态度和责任意识。