高端衣柜品牌营销需瞄准受众和对手

随着人们消费能力的提高，高端品牌逐渐受到热捧。对衣柜行业而言，这是福音。然而，高端衣柜品牌究竟如何寻找到正确的消费人群和竞争对手？

对准高端衣柜消费群体 制定战略方向

    从品牌营销角度来看，高端衣柜的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

    从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的高端衣柜品牌战略方向。

找准正确的竞争对手 做好品牌营销传播

    既然已经确定好高端衣柜品牌的消费群体，也已经清晰了高端衣柜品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈高端衣柜品牌的竞争对手。

    常规思维认为：竞争对手是同行，所以高端衣柜品牌的竞争对手应该同样是高端衣柜品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

    德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，高端衣柜企业的竞争对手在外部而不在内部。外部是什么呢?高端衣柜品牌企业的竞争对手应该是其它家具建材制造企业。

    跳出高端衣柜制造行业看，高端衣柜产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取奢华装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买高端衣柜的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同这种衣柜装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进高端衣柜行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。

    瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，采用合适的品牌营销传播，这才是高端衣柜品牌发展的正确方向。