随着电子商务的大众化,网络营销成为各大商家的重要营销渠道之一。对于一个新的衣柜品牌,其网络营销推广究竟该如何展开呢?
品牌传播是新衣柜品牌网络营销的第一步
初期,新的衣柜品牌知名度低,需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播,让目标消费人群看到品牌,了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高衣柜品牌的知名度,增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式:搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等。
为了让相关度高的关键词可以显示在前面,新衣柜品牌也可选择在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外,新品牌还应策略性的在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻,从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播,将品牌时尚典雅与高品质的品牌价值传播给目标消费人群,吸引消费者进入其官方网站及网络商城。
口碑传播是新衣柜品牌网络营销的第二步
经过第一阶段的网络推广,消费者对新的衣柜品牌已有一定程度的认知,但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题,针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销,从品牌、质量、价格等方面结合新品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动,大大提升衣柜品牌口碑。
同时,还借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流,引导目标消费者对新衣柜品牌的认知,及时了解他们的需求,实现精细化营销,使品牌知名度和美誉度不断上升。
数据库营销是新衣柜品牌网络营销的第三步
进入第三阶段,衣柜品牌已经建立了一定知名度,并积累了一定量的客户。这时对衣柜品牌最重要的是留住这些客户,将他们变成忠实顾客。基于此,品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销,分析会员主要关注的产品和服务,并收集注册客户的邮箱资料,定期发送促销活动广告给他们。
与此同时,衣柜品牌在推广上需要继续对上述各种品牌传播手段进行优化,并且增加了网站联盟等推广方式,通过多种定向方法锁定目标人群,并以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页,从而增加衣柜品牌的曝光度和销售业绩。
此外,企业所做的营销传播活动,一定要做到线上线下相结合:线上做的事情,线下要有表现;线下做的活动,线上要有传播。一个新的衣柜品牌从诞生、发展、壮大、成熟等等既需要品牌个性、产品品质和创新、渠道的变革推广,以及企业员工上下的齐心合力。