节假日衣柜卖场过度促销不利衣柜行业未来的健康发展

    五一将至，衣柜行业的促销大战早已火热上演，许多衣柜企业4月初便开始为五一促销旺季做准备。促销，也早已成为衣柜企业逢年过节必备的促进销售、吸引顾客的“武器”。

    衣柜促销，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明衣柜卖场的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销会影响消费者对衣柜卖场乃至衣柜品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

衣柜卖场促销越来越频繁

    一些业内人士告诉笔者，三、四月往往是家居市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、品牌、家装公司很早就开始准备。

    衣柜行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态。业内人士表示，春季是装修旺季，大部分卖场都会抓住这个机会。比如五一既是节日促销，也是家装季节的旺季，每个商家都不会放弃这个市场份额，以后也会有越来越频繁的促销。

    业内人士表示，目前市场上衣柜品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对企业而言，是不得不做的选择，“打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。”

    衣柜产业是房地产的下游产业，目前品牌数量越来越多，行业竞争日趋激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争逐渐升级，无论衣柜卖场还是木衣柜品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。

衣柜卖场促销颇具吸引力

    某衣柜品牌的销售人员告诉笔者，因为卖场做活动，客流特别多，而且多数都是新房装修后选购家具的人，他们喜欢将衣柜和其它家具成套购买，以达到风格一致和一次性购齐的目的。

    记者走访衣柜卖场中也发现，被促销活动吸引过来的消费者，一部分属于潜在消费人群。一对正在挑选衣柜的夫妻表示，此前接到过卖场打过来的电话，出于好奇就过来看看。“以后有机会可能会到这来买。”

过度促销不利于衣柜行业的健康发展

    面对促销频繁现象，一从事衣柜行业研究多年的专家表示，最近衣柜卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。

    但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的衣柜卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对衣柜卖场乃至衣柜品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

    就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以衣柜企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。