整体衣柜品牌快速崛起需把握三大要点

 近年来，整体衣柜行业被普遍看好，入驻企业和经销商逐年增加，这必然导致竞争越来越激烈。在这个“品牌定位时代”，整体衣柜企业想要在品牌林立的衣柜市场中快速崛起，成为“城市精英”，至少要把握住三点。

不做宣传也要快速被认可

    任何时候，做任何事情，都要多动动脑子，千万不要人云亦云，也千万不要闭门造车，更不能异想天开。俗话说，对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风，做衣柜品牌也是一样的道理，一定要搞清楚大方向，决策人尤其要明白，做品牌和做宣传是两回事，你不可混为一谈。

    需要重点说明的是，衣柜品牌即使不做任何宣传，也要有快速被认可的魅力。这个魅力哪里来?不是来自于宣传，而是来自于衣柜品牌战略和相关的战术工作。其中，品牌定位是制定衣柜品牌战略至关重要的环节之一。

    衣柜品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。你必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要“独一无二”，不能盲目跟风，没有高度;二是要“富有价值”，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。找到定位之后，你需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。

有了品牌战略，你还要在具体的品牌运作环节中做好与之对应的战术工作，例如，你的人员结构、产品包装、言谈举止等等，都要与品牌战略匹配，做好品牌战略的“解释工作”，让经销商、消费者一见倾心，迅速认可你的衣柜及品牌，而不是“见光死”。

坚持“快速出名”原则

    如果能够在品牌战略引导下，积极开动脑筋，投入一定的资金做宣传，对于衣柜品牌来说当然是好事。实际运作过程中，则要在衣柜品牌基本条件具备的条件下，坚持“快速出名”的原则。哪些是塑造衣柜品牌的基本条件呢?产业格局、行业大势、人员素质、产品品质、销售渠道等等都有可能是基本条件，也都有可能成为“快速出名”的障碍，但都必须视具体情况而定，不能拍脑袋判断。

    无论怎样，对于衣柜品牌而言，时间是极其重要的资源，能提前尽量提前，但在实际操作过程中，这一点却常常被很多人忽视。张爱玲早就说过：“出名要趁早。”衣柜品牌同样如此。

    为什么“出名要趁早”呢?原因显而易见，人的记忆力有限，人们能够记住的衣柜品牌毕竟有限，待到品牌衣柜越来越多的时候，你要出名就很难了。换言之，衣柜品牌荟萃、军阀混战的时候，你要出名，你就必须付出更大的代价。这个代价可以是智力上的代价，也可以是财力上的代价，也可以是其他方面的代价。

掌握销售技巧实现快速转化

    衣柜销售是实现利润的重要一步。没有销售，一切的辛勤付出都没有办法变为利润。衣柜销售是一门可以学习的技术，而不是一门玄而又玄的艺术。正因为此，衣柜企业必须掌握衣柜销售的过程和技巧，让衣柜销售快速转化为实实在在的经济收入，快速进入消费者的口中，不断提高人们的生活水平。

    不明白这一点，衣柜企业就会被艺术、文化等诸多概念领进死胡同，找不到生存和发展的“出口”。例如，在你设计产品的时候，你必须提前想清楚，你想让客户或潜在客户看到衣柜图纸的时候联想到什么，哪些联想有助于销售，哪些联想会阻碍销售，哪些元素有助于第二次销售，哪些元素会阻碍第二次销售。而且，衣柜企业需要的销售，必须是短期利益和中长期利益兼顾的销售。有了短期利益，对于规模尚小的衣柜企业而言，就等于拥有了血液，可以逐步壮大;为了中长期利益，衣柜企业就会洁身自好，积极慎独，考虑周全，为未来的发展预埋管线，做好准备，杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。简言之，销售衣柜的策略，必须保障你今天有饭吃，明天有饭吃，后天还有饭吃。

    总而言之，在激烈的衣柜市场环境中，只要你跳出思维的桎梏，积极探索和思考，你就有可能把握住“品牌定位时代”的机会，制定出有效的衣柜品牌运作策略，推动衣柜品牌快速崛起。