南北方衣柜企业的差别

经过三十年的发展，家具行业已颇具规模，并形成了南北相对的市场格局。其中，南方家具品牌起步较早，在生产、设计等方面颇有优势，而北方家具企业起步较晚但是发展较快。打个比方，如果说南方家具是时尚成熟的都市型男，那么北方家具则是阳光帅气的邻家男孩。

南方家具形象：成熟时尚的都市型男

    看定位：南方家具品牌以欧式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境的影响，同时也是受其庞大外销量所影响，对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调，它们主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。

    看设计：起步早、规模大、长期出口等主观原因，让南方家具在设计上理念超前、敢于创新，甚至与国际设计有异曲同工之妙，而当这些优势被运用在国产化产品中时，便成为其最大竞争力。业内人士表示“南方品牌在长期为欧洲等地做家具出口的同时也学到不少，不否认前期多在模仿，但现在很多品牌已摸出一条自己的路，并建立研发部门，开始做加入国人思想的流行设计”。

    看生产：从产业链条看，长期为国外加工大批量的产品，还要保证质量，南方家具的确经验更丰富。从材料的选择，五金的好坏，加工工艺的优劣，成本的控制等产业链条中细枝末节的事情来看，颇有经验的南方品牌都能较好地控制，并准确地找到每一件产品身上的价值，将其放大成为卖点。

    看老板：南方家具企业的老板具有更多成功商人的特质，在战略制定、战术执行、日常管理等各方面都以寻求利益的最大化为基准，务实高效。

    不过，南方家具企业虽有无可比拟的优势，但也有自身的短板。南方家具产业链虽成熟但是欠缺对国内消费针对性，同时北上进军还需要解决服务半径大和仓储问题。有专家就指出，南方品牌可能在生产、加工、设计等方面都占优势，但以往长期不管设计只顾加工的背景，也让他们少上了“国内市场需求在哪”这一课。

北方家具形象：青春朝气的邻家帅哥

    看定位：北方家具是一直站在老百姓堆儿里摸爬滚打发展起来的，贴近百姓生活的设计，精准的市场定位使自身也拥有了不少粉丝客户。

    看服务：北方家具品牌工厂直营，效率较高，各环节衔接紧密，在价格方面北方家具按市场状况随时调整，并且物流便利、服务到位都使其占据了优势。

    看渠道：对于生产企业来说，找一个好的婆家是很重要的，背靠大树好乘凉，北方家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。例如北京的家居流通行业是全国最发达的，红星美凯龙、居然之家都是全国家居连锁卖场的领军品牌，许多北京家具企业都和渠道卖场达成战略合作，广东家具企业却做不到这点。

    看成本：北方家具企业大都身处内陆，无论是用地成本、人工成本，还是融资成本以及政府的扶持力度，相对于南方家具企业都有较强的优势。

    与南方家具企业的缺陷相比，北方家具在设计方面往往少了一些“时尚范”，消费者也希望北方家具品牌能在满足“用”的基础上，融进更多“美”。