品牌延伸扩张给衣柜企业所带来的利与弊

 品牌延伸扩张是企业利用资产寻求增长的常见战略。事实上，很多衣柜企业最真实、最适于销售的资产是他们已经开发的品牌名称。因此，衣柜企业既可以利用品牌资产渗透到新的产品类别中获得战略增长，也可以采用特许经营的方式获得战略增长。尽管品牌延伸扩张对于企业来说是一种有利的发展趋势，然而我们都知道，任何一项举措都是利弊共存的，只是共存的比例是多少而己。

品牌延伸扩张给衣柜企业所带来的利

1、能够加速新产品开拓市场的步伐。衣柜企业要上市一个新产品，要取得消费者的了解、接受与认可，往往需要一个漫长的过程。许多企业为了迅速地为新产品赢得市场, 经常会选择品牌延伸扩张的策略。

2、借助对原有品牌的忠诚，降低新产品入市的 “入市”成本。一个新产品进入市场时，除了要在产品设计、包装设计、功能用途等方面取悦于消费者，得到市场的认同以外，还要进行大量的广告、宣传等促销活动，从而取得消费者对本产品的认知、接受和购买。衣柜企业通过品牌延伸扩张推出新产品，既可节省不菲的促销费用，又可减少许多促销方面的麻烦，支持企业低成本扩张，达到品牌集约投资目标。

3、在理想状态下，延伸扩张能强化核心品牌。在理想状态下，衣柜品牌延伸扩张不应该弱化品牌名称，不应该消耗品牌商誉，延伸扩张应该强化品牌形象，能对衣柜品牌起到建设性的作用。

品牌延伸扩张给衣柜企业所带来的弊

1、品牌个性稀释。如果衣柜企业在创品牌过程中，已经在潜在顾客的心目中为产品创造一定的优势和特色, 赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好，即形成了一定的定位，那么顾客一旦接受了某个品牌，这个品牌就成为它的第一种产品的代名词，在消费者的心目中，趋向于把某个品牌看成某种特定产品，赋予某个商品一定的个性。

2、淡化品牌定位。成功品牌一般都蕴涵着明确的定位，有的甚至成为某种产品的代名词。这种品牌定位已经深嵌消费者心坎，形成定势。如果衣柜企业利用技术和资源上的相似性过度延伸产品，很容易模糊消费者的印象，扰乱品牌定位。

3、消费心理冲突：有些衣柜企业在进行跨行业品牌扩展过程中，不顾核心品牌的定位和兼容性，把同一品牌用在两种不同行业的产品中，当两种产品在用途上存在矛盾时，消费者通过联想就会产生心理冲突。此外，衣柜企业如果将品牌延伸扩张至与原品牌产品技术关联度小、行业跨度大的领域，由于缺乏应有的技术力量支持，难以形成产品质量优势，对新市场缺乏必要的支配能力，容易给衣柜企业带来管理危机。

4、品牌忠诚降低。品牌是一个系统。它不仅是衣柜企业的无形资产，更是衣柜企业给予消费者在产品的质量、服务、利益、功能、信誉等方面的长期的承诺。正是基于这种承诺，才建立起了消费者对品牌的忠诚度，把自己的货币选票投给了该品牌。如果品牌经常“变脸”，盲目扩张，而置消费者的承诺于不顾，那么最终的结果就是顾客离这个品牌而去。