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近年来，由于家具市场的重新洗牌，传统的红木家具行业持续低迷，然而，这并未妨碍红木家具企业的遍地开花，接连不断的竞争逐渐让众多企业意识到： 单打独斗不如协同并进，相互合作才是真理。于是，近两年，许多企业开始转变思路，整合资源，寻求合作，以一种“为了更好地适应市场竞争来优先获取竞合”的方式重新制定发展战略。
一场被选的战役
一、市场环境需求，企业“被竞合”
随着全球化合作趋势加强、互联网等信息技术的发展，许多企业的独立生产环境逐步改变。企业与顾客、企业与供应商、企业与企业之间的相互作用和相互影响日益密切。随着红木家具企业的数量逐步增加，一旦企业没有明显差异化的竞争优势和明确的市场定位就很难存活，企业单独作战获得成功的可能性大大降低。可以说，很多企业还没做好合作的打算，就已经被迫卷入这场竞合的战局中，以竞破局、以合谋远已是大势所趋。
二、自我发展需求，企业“求竞合”
红木家具行业仅仅是经济大潮中的一个小小的行业，要在整个经济体系中立足，仅仅依靠个别或几个发展良好的企业抗衡，如螳臂当车，毫无效果。目前的红木家具行业，中小红木家具企业依然占据着很大的比重，而能够被消费者、行业认可的知名红木家具企业只占据了整个红木家具行业极小的比例。因此，没有中小红木家具企业的繁荣，就没有整个红木家具行业的普遍繁荣，就难以在整个市场竞争中获取更大的优势;没有中小红木家具企业的稳定，就没有整个红木家具行业的稳定。从长远的角度和战略高度考虑，大型企业、发展前景良好的企业，应该改变以往“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的狭隘思想，更需要积极看待并支持其它企业的发展，从而获取整个红木家具行业的繁荣。行业发展了，企业自然就能得到更好的发展。一些中小红木家具企业的客源有限，辐射范围和影响力相对薄弱，生存压力巨大，他们急需集结先进的生产工艺、功能设计等众多大牌企业的优势，逐步扩充实力。当然，一些老牌企业也需要吸取新兴企业的新鲜血液以加速企业循环。
一场特殊的博弈
红木家具行业本来属于传统行业，老派的发展模式根深蒂固。尽管很多人最初在不情不愿中搭上了这趟“竞合”的列车，一方面笑着称要加紧合作，一方面却暗度陈仓，寻找差异化发展渠道。然而在列车行驶途中，却逐渐感受到了沿路的美好风景。
目前，红木家具行业同质化竞争严重，这种同质化主要有两种表现：第一是新旧同质，很多企业产品多为模仿或完全地照搬照抄明清时期的红木家具。第二是同行同质，一旦某些企业设计了新的产品，其他企业新一季的产品可能模仿的嫌疑变得极大。尽管有些企业能够在消费者服务和产品宣传推广上获得极大的竞争优势，但是，没有明显的差异化竞争和明确的市场定位，就很难长期存活。短暂的繁荣将会如昙花一现。因此，很多企业逐步转变思路，开始不甘于把目光投放到单纯的模仿上，而是希望能够更深层次地加强合作交流。
在现实生活中，竞争与合作本来就是一体两面，两种模式的共同发展并不冲突，企业在经营活动中必须既要有竞争也要有合作，这样才能克服传统企业过分强调此消彼长的竞争战略弊端，为企业带来崭新的能量。合作的目的是为了打持久的竞争战，合作的动因是竞争，其本身并不排斥相互间的竞争。企业通过与他人合作，融合各自的核心能力，发挥综合效应，最大限度地将合作成果转化成自身的竞争优势。
